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如何突破光瓶酒模式老

来源:佳酿网   分类:软文广告   时间:2021-10-17 17:31:00
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      光瓶酒初期的大单品深度分销模式由于陈旧和低效必须改革,这已成为业界共识,当下大家都在探索新零售的模式,但是几年下来没有成功的案例。笔者研究了多个新零售模式后发现,阻碍光瓶酒新模式落地的关键问题是流量小和成本高。因此,唯有突破这两个难点的模式才能给光瓶酒带来希望。 咪乐|直播|会员共享 不过即使如此,对乘客的影响也不大,保险公司会做出理赔。

      关于流量问题。光瓶酒是规模化经营,采用任何模式运营必须有客户流量作保障。因此,扩大流量开源节流就成为新模式必须具有的功能。

      关于成本问题。光瓶酒与盒酒相比是低毛利,采用任何模式其投入都受到成本制约。因此,实现高效的投入产出是新模式必须具备的功能。

      围绕上述问题,笔者深度研究各类模式并结合几年来的实践,设计出一个传统+创新+线上+线下的融合型新营销模式,框架如图示。

      功能简介如下:

      部分:线下渠道结构及功能。由厂商联营体、传统渠道商、跨界渠道商组成,见图左侧所示。主要功能及效率简介如下:

      1,最短供应链,采用最小批量工厂直发的云仓模式,将原来的市-县-乡三级供应链变为只有片区或渠道的一级链既F2B2C。通过压缩两级供应链后可节约40-50%的销售毛利资源。

      2,厂商联营体,厂方与片区商/渠道商共建运营团队,以利解决去中间划后渠道管理宽度增加的难题,重大工作通过联席会议解决,日常工作由厂方地招人员与经销商。厂方派出和地招业务人员费用由节约的毛利中支出。

      3,直销C端。主要是利用经销商资源开发团购和商圈客户,通过线上和线下直销可获得的销售收入增长。

      第二部分:线上渠道结构及功能。由零售平台、社群、线上门店三部分组成,见图右侧所示。简介如下:

      1,平台零门槛。利用微信智慧新零售软件开设单一城市5000门店的免费加入平台的端口,解决了020最后500米的痛点,实现了线上下单就近提货的便利性。平台数据系统具有片区商、终端、消费者的数据采集存、存储、交互、加工的功能,为实现精准营销创造了条件。

      2,020流量闭环。利用线上直播、微商城赠餐券、线下自提货等方式,促进线上下单的同时将客户导入线下餐饮终端。解决了020的流量闭环和红利共享问题。

      3,网络工具联通。利用微信低成本的门店端口、小程序、社群二维码、视频IP等工具将微信号、微商城、微社群、微视频、网络视频、合作网站等多媒体打通,可020流量断点并拓宽导流路径。

      第三部分:线下网络结构及功能。由界内网络重构和界外市场开发两部分组成,见图中部所示。简介如下:

      1,重构餐饮盘中盘。通过统一零售价格自带酒水利益、通过免费赠餐券及线上下单餐饮提货将客户导入餐饮店,通过赊销产品对冲餐饮代垫餐券变相进店,通过店内卖酒赠券促进赊销产品动销。其效率与传统进店费、开瓶费相比可节约费用50%以上。

      2,界外客户打劫。瞄准酒类关联商圈客户需求组建渠道部,建立商圈市场样板店,实行专业化体验营销模式,线上线下联动赠餐券向餐饮导流,开发大客户定制业务,培育跨界渠道商。其效率与开发界内烟酒店相比可节约50%的铺货、陈列等费用,同时可打劫50%以上的客户。

      3,占领两个蓝海。

      对于餐饮,界内外联动导流做大餐饮流量,餐饮店提货和现场下单阻断自带率店方重获酒水经营利润,酒商与餐饮紧密合作形成利益共同体,酒商低成本占领餐饮终端跳出烟酒店的红海竞争。

      对于商圈,界外商导入酒类产品低成本增加流水,酒商以较低渠道开发费用进入商圈,商圈促销给消费者带来大于烟酒店购买的利益,酒类产品与商圈产品混搭促销排斥竞品进入,最终形成具有堰塞湖壁垒的蓝海市场。

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